Jei kada nors prie kasos paėmėte saldainių batonėlį arba pasirinkote kelioninio-dydžio losjoną, kurio niekada neplanavote pirkti, jau patyrėte gerai suprojektuoto-POP ekranas. Pirkimo vietos ekranai yra vienas iš efektyviausių - ir dažnai neįvertintų - įrankių mažmeninėje prekyboje. Kai viskas padaryta teisingai, POP ekrane yra ne tik produktai; ji pasakoja istoriją, sukuria skubumą ir skatina pirkimo sprendimus būtent tuo momentu, kai pirkėjai yra pasirengę pirkti.
Šiame vadove pateikiama viskas, ką reikia žinoti apie geriausius pirkimo vietos ekranus: kokie jie yra, kokie galimi įvairūs tipai, kaip įvertinti jų efektyvumą, pateikiami realūs{0}}pramonės pavyzdžiai ir kaip pasirinkti tinkamą jūsų prekės ženklui.
Jei planuojatetinkinti POP ekranussavo prekės ženklui galite ištirti pritaikytus akrilo ekrano sprendimus, atitinkančius jūsų mažmeninės prekybos aplinką ir produkto poziciją.
Kas yra POP ekranas?
A POP ekranasPirkimo vietos ekranas yra bet kokio tipo rinkodaros įranga arba struktūra, esanti šalia arba toje vietoje, kur priimamas sprendimas pirkti. Skirtingai nuo tradicinės reklamos, kuri pasiekia vartotojus prieš jiems įeinant į parduotuvę, POP ekranas veikia tiesiai pardavimo aikštelėje - ir sulaiko pirkėjus tuo metu, kai jie vertina savo pasirinkimą.
Tyrimai nuosekliai rodo, kad didelė dalis pirkimo sprendimų priimami parduotuvėje. POPAI (dabar žinomas kaip „Path to Purchase Institute“) duomenimis, daugiau nei 76 % pirkimo sprendimų priimami pirkimo vietoje. Dėl to POP ekranas tampa ne tik gražiu vaizdiniu priedu-, bet ir svarbiu pardavimo įrankiu.
Ne tik skatinamas impulsyvus pirkimas, bet ir{0}}gerai išdėstyta pirkimo vieta skirta keliems strateginiams tikslams: sustiprinti prekės ženklo tapatybę, šviesti vartotojus apie produktų ypatybes, pabrėžti reklamas ir išskirti produktus perpildytoje mažmeninės prekybos aplinkoje.
POP ekranų tipai
Įvairių POP ekranų formatų supratimas padeda prekių ženklams ir mažmenininkams pasirinkti tinkamiausią jų produktą, erdvę ir auditoriją.
1. Grindų ekranai
Ant grindų{0}}pastatyti POP ekranai yra viena iš ryškiausių ir įspūdingiausių parinkčių bet kurioje mažmeninėje prekyboje. Patalpintos intensyvaus-juostose vietose, pvz., parduotuvėse,-praėjimo-pabaigose (galinėse vietose) arba reklaminėse zonose, grindų ekranai pritraukia dėmesį. Jie dažniausiai naudojami naujų produktų pristatymui, sezoninėms reklamoms ir kelių vienetų rinkiniams. Puikiai atliktas-aukšto POP ekranas gali veikti beveik kaip nedidelė parduotuvė-parduotuvėje-}{11}}suteikdama prekės ženklui skirtą nekilnojamąjį turtą savo produktams demonstruoti.
2. Skaitiklio ir kasos ekranai
Skaitiklio ekranai -, dar vadinami kasos ekranais arba impulsiniais ekranais -, yra mokėjimo vietoje arba šalia jos. Tai pagrindinė mažmeninės prekybos teritorija. Eilėje laukiantys pirkėjai yra patraukli auditorija, todėl jie labai linkę įsigyti nedidelių, prieinamų{4}}priedų. Prekiniai ženklai, parduodantys gumą, lūpų balzamą, baterijas, užkandžius ar priedus, klesti su POP ekranais. Svarbiausia čia yra kompaktiškas dizainas ir nenugalima kaina arba pranešimų siuntimas.
3. Lentynos ir lentynos
Lentynos{0}}lygio POP ekranai veikia esamoje mažmeninės prekybos lentynų struktūroje. Tai apima lentynų juosteles, lentynos kalbėtojus (mažas korteles arba ženklus, pritvirtintus prie lentynos krašto), pažeidėjus (iš lentynos išsikišusius ženklus) ir antraštes. Šios pirkimo vietos medžiagos nukreipia pirkėjų žvilgsnius į tinkamą produktą tarp dešimčių konkuruojančių SKU. Jos yra mažesnės-kainos parinktys, bet labai veiksmingos, kai sukurtos aiškiai ir vizualiai kontrastingai.
4. Pakabinami ir lentų ekranai
Šie POP ekranai pakabina gaminius ant lubų kabliukų arba lentų plokščių, todėl puikiai išnaudoja vertikalią erdvę. Paprastai aparatūros parduotuvėse, vaistinėse ir savitarnos parduotuvėse matomi pakabinami ekranai maksimaliai padidina grindų plotą, o produktai yra matomi ir pasiekiami.
5. Skaitmeniniai ir interaktyvūs POP ekranai
Pirkimo taškų rinkodaros ateitis vis labiau tampa skaitmenine. Skaitmeniniuose POP ekranuose naudojami ekranai - nuo mažų planšetinių kompiuterių-dydžių iki didelių -formatų skaitmeninių ženklų -, kad būtų galima pateikti animuotą turinį, demonstruoti vaizdo įrašus ir net interaktyvius produktų konfigūratorius. Jie ypač veiksmingi mažmeninėje elektronikos, kosmetikos ir mados srityse. Galimybė atnaujinti turinį nuotoliniu būdu neperspausdinant medžiagos yra reikšmingas veiklos pranašumas.
Kas daro POP ekraną tikrai efektyvų?
Ne visi pirkimo taškų ekranai yra vienodi. Geriausi turi keletą pagrindinių savybių:
Vizualinis poveikis.Ekranas turi sustabdyti pirkėjus. Ryškios spalvos, stiprus kontrastas, aiškūs vaizdai ir neperkrautas išdėstymas prisideda prie vizualinio patrauklumo. Perpildytas arba painus POP ekranas įsilieja į mažmeninės prekybos triukšmą, o ne pertraukia jį.
Prekės ženklo nuoseklumas.Kiekvienas POP ekranas turėtų atrodyti kaip natūralus prekės ženklo tęsinys. Šriftai, spalvos, balso tonas ir vaizdai turi atitikti platesnę prekės ženklo tapatybę. Nenuoseklumas griauna pasitikėjimą ir mažina pripažinimą.
Išvalyti pranešimus.Pirkėjai priima sprendimus{0}}sekundės dalimi. Pagrindinis pranešimas -, nesvarbu, ar tai yra kainų akcija, naujo produkto pranašumai, ar riboto laiko -pasiūlymas -, turi būti perskaitomas iš pirmo žvilgsnio. Siekite antraštės, kuri perteiktų vertę penkiais ar mažiau žodžiais.
Strateginis išdėstymas.Netgi gražiausio dizaino POP ekranas bus prastesnis, jei jis bus pastatytas mažo{0}} eismo kampe. Patalpinimas akių lygyje (maždaug 4–5 pėdų atstumu nuo grindų) yra plačiai laikomas geriausiu nekilnojamuoju turtu. Šis principas, dažnai apibendrintas kaip „akių lygis yra pirkimo lygis“, yra kertinis mažmeninės prekybos akmuo.
Raginimas veikti.Geriausias pirkimo vietos ekranas nukreipia pirkėją į konkretų kitą veiksmą: „Pirkite 2, sutaupykite 1 USD“, „Išbandykite nemokamai“ arba „Tik ribotą laiką“. Aiškus raginimo veikti pašalina sprendimo trintį ir paskatina pirkėjus pirkti.
Struktūrinis vientisumas.Drebantis arba sugriuvęs ekranas blogai atspindi prekės ženklą. Fizinė POP ekrano konstrukcija turi būti pakankamai tvirta, kad atlaikytų didelio srauto{1}}mažmeninės prekybos aplinką per visą numatytą kampanijos laikotarpį.
Geriausi POP ekrano pavyzdžiai pagal pramonės šaką
Norint suprasti, kas skiria gerą nuo puikaus, padeda pažvelgti į tai, kaip įvairios pramonės šakos naudojasi pirkimo tašku.
Maistas ir gėrimai.Sezoniniai ir reklaminiai POP ekranai šioje kategorijoje pritraukia didžiulį kiekį. Pagalvokite apie firminį grindų vitriną, sukrautą su konservuotais gėrimais netoli vasaros kepsninės zonos, arba užkandžių prekės ženklo galinę vitriną, skirtą Super Bowl laikui. Geriausi maisto ir gėrimų POP ekranai derina patrauklų apetitą (stiprus produkto vaizdas) ir aiškius pranešimus apie vertę (sutaupoma sutaupyta pakuotė, nauji skoniai).
Grožis ir asmens priežiūra.Kosmetikos ir odos priežiūros prekių ženklai POP ekranus naudoja ne tik norėdami parduoti, bet ir šviesti. Prekystalio ekranas vaistinėje, kuriame yra bandytojų stotis, vaizdai prieš{1}}ir -po ir sudedamųjų dalių išnašos, yra ne tik produktas, - jis veikia kaip mažas mažmeninės prekybos teatras. Tokie prekių ženklai kaip „L'Oréal“ ir „Dove“ jau seniai puikiai gamina pirkimo vietose esančius ekranus, kurie jaučiasi aukščiausios kokybės net ir masinės mažmeninės prekybos aplinkoje.
Buitinė elektronika.Šioje kategorijoje POP ekranas turi atlikti gaminio demonstracinę versiją. Įprasti interaktyvūs kioskai, jutikliniai-ekrano planšetiniai kompiuteriai ir vaizdo-vaizdo ekranai. Tikslas yra sumažinti pirkimo nerimą, leidžiant pirkėjui patirti produktą prieš įsipareigodamas.
Konditerijos gaminiai ir užkandžiai.Niekur POP ekrano galia nėra tokia akivaizdi, kaip saldainių ir užkandžių koridoriuose, o ypač atsiskaitant. Dėl žemos šių gaminių kainos ir didelio impulsyvumo skaitiklio ekranai yra ypač veiksmingi. Ryškios spalvos, simbolių talismanai ir „paimk ir eik“ pakuotė prisideda prie konversijos.
Sezonas ir atostogos.Mažmenininkai daug ploto skiria laikiniems sezoniniams POP ekranams didžiausio apsipirkimo sezono metu - atgal į mokyklą, Heloviną, Kalėdas, Valentino dieną. Geriausi sezoniniai eksponatai sukuria atradimo ir įspūdžių jausmą, paversdami įprastą apsipirkimo kelionę patirtimi.
Geriausia POP ekranų projektavimo praktika
Našumo{0}}pirkimo vietos kūrimas yra iš dalies menas, iš dalies mokslas. Ši geriausia praktika taikoma įvairiems formatams ir pramonės šakoms:
Laikykite tai paprasta.Dažniausia prekių ženklų klaida yra POP ekrano perkrovimas informacija. Pasirinkite vieną pagrindinį pranešimą. Visa kita turėtų ją palaikyti, o ne konkuruoti.
Naudokite tinkamą spalvų psichologiją.Raudona signalizuoja apie skubumą ir pardavimo kainodarą. Mėlyna simbolizuoja pasitikėjimą ir kokybę. Geltona patraukia dėmesį. Supratimas, kaip spalvos veikia nuotaiką ir suvokimą, gali reikšmingai pagerinti pirkimo vietos ekrano efektyvumą.
Jei reikia, integruokite skaitmeninius elementus.QR kodai POP ekranuose sujungia fizinį ir skaitmeninį pasaulius. Pirkėjas, nuskaitęs kodą, gali pasiekti vaizdo įrašą, kaip{1}}kaip prisijungti, prisijungti prie lojalumo programos-arba gauti papildomos realybės. Šios sąveikos išplečia ekrano vertę gerokai už lentynos ribų.
Sukurti skubumą.Riboto laiko kalba - „Tik šiandien“, „Kol atsargų liko“, „Naujas atvykimas“ - apima trūkumo ir nuostolių nenorėjimo psichologiją – du galingus motyvatorius pirkimo vietoje.
Mažmeninės prekybos aplinkos dizainas.POP ekranas, skirtas boutique specializuotai parduotuvei, atrodys netinkamai sandėlio klube. Suderinkite ekrano estetiką ir mastą su mažmeninės prekybos kanalu, kurį jis užims.
Medžiagos ir tvarumas
POP ekrane naudojamos medžiagos turi įtakos jo veikimui ir aplinkos poveikiui.
Gofruotas kartonasyra dažniausiai naudojama medžiaga laikiniems ir pusiau{0}}nuolatiniams POP ekranams. Jis yra lengvas, ekonomiškas-, lengvai spausdinamas ir perdirbamas -, todėl tai yra populiarus ekologiškų prekių ženklų pasirinkimas.
Akrilas ir plastikasnaudojami patvaresniems, pusiau{0}}nuolatiniams pirkimo taškų ekranams. Jie pasižymi aukščiausios kokybės išvaizda ir gali būti suformuoti praktiškai bet kokia forma, nors juos sunkiau perdirbti.
Metalasekranai (dažniausiai plieniniai arba aliuminiai) yra patvariausi ir dažnai naudojami kaip nuolatiniai POP įrenginiai aukštos klasės{0}}mažmeninės prekybos aplinkoje. Jie rodo kokybę ir ilgaamžiškumą, tačiau kainuoja didesnę išankstinę kainą.
Tvarios medžiagosyra vis didesnis prioritetas. Prekės ženklai vis dažniau kreipiasi į FSC-sertifikuotą kartoną, perdirbtą plastiką ir biologiškai skaidų pagrindą savo pirkimo vietose -, kad sumažintų poveikį aplinkai ir atitiktų ekologiškų- vartotojų vertybes.
Kaip pasirinkti tinkamą jūsų prekės ženklo POP ekraną
Norint pasirinkti geriausią pirkimo vietos ekraną, reikia suderinti kelis praktinius veiksnius:
Biudžetas.Laikini gofruoti ekranai gali kainuoti tik dalį to, kiek kainuoja nuolatiniai metaliniai įrenginiai. Trumpos reklaminės kampanijos atveju mažesnės-kainos POP ekranas dažnai yra ekonomiškesnis.
Mažmeninės prekybos kanalas.Ekranas, kuris veikia būtiniausių prekių parduotuvėje, nebūtinai bus sėkmingas universalinėje parduotuvėje. Atsižvelgiama į lubų aukštį, grindų plotą, pirkėjo buvimo laiką ir mažmenininko atitikties reikalavimus.
Produkto tipas.Sunkiems gaminiams reikia struktūriškai tvirtų ekranų. Maži, lengvi SKU puikiai tinka lentynoms arba pirkimo taškų ekranams. Greitai gendantiems produktams gali prireikti šaldytų vitrinų.
Kampanijos trukmė.Laikinieji POP ekranai (iki 6 mėnesių) paprastai gaminami iš gofruotų arba lengvesnių medžiagų. Pusiau-nuolatinės ir nuolatinės pirkimo vietos ekranai pateisina sunkesnių medžiagų naudojimą ir didesnes investicijas.
Mažmenininko reikalavimai.Daugelis didžiųjų mažmenininkų taiko griežtas gaires dėl ekrano matmenų, svorio apribojimų ir sąrankos reikalavimų. Prieš užbaigdami POP ekrano dizainą, visada patikrinkite atitiktį.
Jūsų POP ekrano IG matavimas
Investuoti į pirkimo vietą apsimoka tik tuo atveju, jei galite įvertinti jo poveikį. Pagrindiniai veiklos rodikliai, kuriuos reikia stebėti, yra šie:
Pardavimo liftas.Palyginkite vienetų pardavimą POP rodymo laikotarpiu su baziniu laikotarpiu be rodymo. Daugelis prekių ženklų praneša apie 20–50 % pardavimo padidėjimą-, kai gerai vykdomos pirkimo vietos kampanijos.
Pardavimo{0}}perkainis kursas.Kaip greitai juda rodomas produktas? Didelis pardavimo{0}}kaitas rodo, kad ekranas veikia.
Pirkėjo buvimo laikas.Ar pirkėjai nustoja bendrauti su ekranu? Mažmenininkai, turintys srauto analizės įrankius, gali įvertinti, kiek laiko pirkėjai praleidžia prie POP ekrano, palyginti su standartinėmis lentynomis.
Mažmenininko atsiliepimai.Parduotuvių vadovai ir prekybos komandos dažnai iš pirmų lūpų gali suprasti, kurie POP ekranai sukelia daugiausia pirkėjų įsitraukimo ir klausimų.
A/B testavimas.Jei panašiose parduotuvėse naudojate du skirtingus POP ekranų dizainus, prekės ženklai gali išbandyti kintamuosius - antraštes, spalvas, išdėstymus - ir nustatyti, kas skatina daugiausia konversijų.
Geriausias pirkimo taškų ekranas sujungia protingą strategiją, patrauklų dizainą ir tikslią vietą, kad paveiktų pirkėjus būtent tada ir ten, kur tai yra svarbiausia. Nesvarbu, ar esate CPG prekės ženklas, pristatantis naują produktą, startuolis, bandantis išsiskirti perpildytoje lentynoje, ar mažmenininkas, norintis padidinti krepšelio dydį, investuodami į tinkamą POP ekraną galite gauti pamatuojamą grąžą.
Pradėkite nustatydami savo tikslus, suprasdami savo mažmeninės prekybos aplinką ir sukurdami pirkimo vietos ekraną, kuris tiesiogiai kalbėtų jūsų tiksliniam pirkėjui. Laikykite tai paprasta, paryškinkite ir pateikite pirkėjams aiškią priežastį veikti.
Nes mažmeninėje prekyboje pardavimą laimi ekranas, kuris sustabdo pirkėją.
Jei ieškote patikimo gamintojo, kuris paverstų jūsų POP ekrano idėjas pritaikytais akriliniais mažmeninės prekybos įrenginiais,nedvejodami susisiekite su mumis dėl projektavimo ir gamybos pagalbos.
Norite sukurti kitą POP vaizdo kampaniją? Įvertinkite savo dabartinę mažmeninę prekybą pagal aukščiau aprašytą geriausią praktiką - ir apsvarstykite, kur naudojant išmanesnę pirkimo vietos strategiją būtų galima gauti daugiau pajamų lentynoje.