Daugelyje JAV mažmeninės prekybos parduotuvių sulankstomi peiliai ir kišeniniai peiliai yra impulsyvūs produktai-, tačiau tik tuo atveju, jei klientai gali juos aiškiai matyti, palyginti ir pasitikėti pasirinkdami. Perpildytame stalviršyje peiliai konkuruoja ne tik su kitais peiliukais, bet ir su žibintuvėliais, įvairiais įrankiais, akiniais nuo saulės ir telefono priedais. Jei sulankstomų peilių ekranas nepadeda akies nukreipti ar nesutvarko pasirinkimo, gali būti nepastebėta net aukštos-kokybės kišeninių peilių. Būtent tokį iššūkį iškėlė vienas mūsų pirkėjas iš Amerikos, kai pirmą kartą susisiekė su mumis.
Ši realybė paaiškėjo neseniai vykdant projektą su amerikiečių pirkimo vadybininku, kuris susisiekė su mumis ieškodamas efektyvesnio kišeninių peilių demonstravimo sprendimo.
Realios mažmeninės prekybos problemos supratimas
Klientas yra JAV- įsikūrusi įmonė, tiekianti sulankstomus peilius ir kišeninius peilius specializuotoms parduotuvėms ir nepriklausomiems mažmenininkams. Jų produktai buvo gerai suprojektuoti ir konkurencingomis kainomis, tačiau pardavimo rezultatai įvairiose parduotuvėse labai skyrėsi.
Per pirmąjį vaizdo susitikimą pirkėjas pasidalino esamų ekranų nuotraukomis. Vieni peiliai buvo sudėti į stalčius, kiti stovėjo atvirai ant lentynų be apsaugos. Daugelyje parduotuvių darbuotojai vengė leisti klientams laisvai dirbti su peiliais dėl saugumo problemų. Dėl to pirkėjai trumpai pažiūrėjo ir nuėjo toliau.
Klientas apibendrino problemą paprastai:
„Klientams patinka mūsų peiliai, bet ekranas nekviečia jų sustoti.
Šis sakinys suformavo viso projekto kryptį.
Kodėl stalinio kompiuterio sulankstomų peilių ekranas buvo teisinga kryptis
Kadangi didžioji dalis pardavimų vyko prie prekystalio, stalinis sulankstomų peilių ekranas buvo prasmingesnis nei didelis ant grindų{0}}statomas įrenginys. Tačiau klientas turėjo keletą rūpesčių:
* Ar mažame ekrane gali tilpti pakankamai kišeninių peilių?
* Kaip galime užtikrinti produktų saugumą neužblokuodami matomumo?
* Ar apšvietimas tikrai turės įtakos parduotuvėse, kuriose apšvietimo sąlygos yra mišrios?
* Ar ekranas gali veikti įvairiose mažmeninės prekybos aplinkose?
Užuot pradėję nuo piešinių, praleidome laiką aptardami, kaip klientai bendrauja su peiliais tikrose parduotuvėse. Kai kurie klientai glaudžiai linksta. Kiti vaikšto aplink prekystalį, norėdami pamatyti produktus iš skirtingų kampų. Darbuotojams reikalinga greita prieiga intensyviomis valandomis. Valymo brigados kartais per naktį perkelia ekranus.
Šios detalės tiesiogiai paveikė galutinį dizainą.
Bendradarbiavimo su pirkėju projektavimo procesas
Kaip tinkintų akrilinių vitrinų gamykla, turinti daugiau nei 20 metų gamybos patirtį, retai vertiname projektus kaip vienpusius nurodymus. Šiuo atveju sulankstomų peilių ekranas buvo sukurtas žingsnis po žingsnio su nuolatiniu pirkėjo atsiliepimu.
Ankstyvieji eskizai buvo pakoreguoti atsižvelgiant į realias naudojimo problemas. Pirkėjas paprašė besisukančios struktūros, kad klientai galėtų peržiūrėti visus gaminius neliesdami paties ekrano. Saugumas tapo pagrindine tema, ypač parduotuvėse, esančiose intensyvaus eismo{2}}vietose.
Po kelių peržiūrų buvo patvirtinta galutinė koncepcija.
Pagrindinės sulankstomų peilių ekrano savybės
Medžiagos pasirinkimas: stiprumas be vizualinio tūrio
Visas peilių stendas pagamintas iš aukštos kokybės{0}}akrilo. Norėdami subalansuoti skaidrumą ir ilgaamžiškumą:
* Keturios užrakinimo durys pagamintos iš 4 mm storio aukščiausios kokybės akrilo
* Visi kiti konstrukciniai komponentai naudoja 5 mm storio akrilą
Šis derinys suteikia pakankamai tvirtumo, išlaikant ekraną vizualiai švarų ir modernų. Akrilas buvo pasirinktas ne tik dėl išvaizdos, bet ir dėl atsparumo deformacijoms bei lengvo valymo mažmeninėje aplinkoje.
Matmenys, skirti stalviršiui
Standartinis kišeninių peilių ekrano dydis yra:
300W × 300D × 770H mm
Šis pėdsakas patogiai telpa ant daugumos mažmeninės prekybos prekystalių, neužkraudamas vietos. Parduotuvėms, turinčioms specifinius išplanavimo apribojimus, matmenis galima pritaikyti.
Talpa: maksimaliai padidinkite ekraną kompaktiškoje erdvėje
Talpa buvo vienas iš svarbiausių pirkėjo prioritetų. Ekrano funkcijos:
* 4 ekrano pusės
* 13 peilių vienoje pusėje
* Bendra talpa: 52 sulankstomi peiliai arba kišeniniai peiliai
Tai leido klientui pristatyti platų gaminių asortimentą naudojant vieną sulankstomų peilių ekraną. Didesnį asortimentą turintiems mažmenininkams pajėgumai gali būti padidinti naudojant pritaikytas konfigūracijas.
LED apšvietimas: matomumas bet kokiomis sąlygomis
Apšvietimas nebuvo traktuojamas kaip dekoratyvinis priedas. Ekrano viduje integruotas baltas LED apšvietimas, kuris tolygiai apšviečia visas keturias puses.
Tai užtikrina, kad kišeniniai peiliai liktų matomi:
* Debesuotomis dienomis
* Parduotuvėse, kuriose natūrali šviesa ribota
* Kampuose arba tamsesnėse priešų vietose
* Vakaro valandomis
Pasak pirkėjo, parduotuvės, kurios išbandė ankstyvus mėginius, pastebėjo, kad pirkėjai dažniau sustoja apžiūrėti peilių, ypač modelių su detaliomis rankenomis ar apdaila.
Durų užrakinimas: saugumas neprarandant prieigos
Kiekvienoje sulankstomų peilių ekrano pusėje yra užrakinamos akrilinės durys. Šis dizainas apsaugo gaminius nuo praradimo ir leidžia darbuotojams vienu metu atidaryti vieną pusę, kad būtų galima papildyti atsargas.
Pirkėjas pabrėžė, kad ši funkcija padėjo parduotuvių savininkams jaustis patogiau demonstruodami didesnės vertės{0}}kišeninius peilius, nepadėdami jų už prekystalio.
Grafikos ir prekės ženklo pritaikymas
Kitas svarbus veiksnys buvo prekės ženklo matomumas. Ekranas palaiko pasirinktinę grafiką visose keturiose pusėse, taip pat viršutinę ir pagrindinę plokštes.
Galimas grafinis turinys:
* Prekės ženklo logotipai
* Prekių aprašymai
* Naudojimo scenarijai
* Pagrindiniai pardavimo taškai
Klientas pateikė informacinę medžiagą, o mūsų{0}}vidaus dizaino komanda tvarkė maketavimą ir spausdinimą. Tai užtikrino nuoseklų prekės ženklo naudojimą visose mažmeninės prekybos vietose.
Be peilių: ekrano koncepcijos išplėtimas
Įdomi plėtra įvyko projekto pabaigoje. Apžvelgdamas galutinį sulankstomų peilių ekraną, pirkėjas paminėjo, kad daugelis jų mažmeninės prekybos partnerių taip pat prekiauja akiniais nuo saulės ir mobiliųjų telefonų priedais.
Sužinojęs, kad siūlome nestandartinius ekrano sprendimus akiniams ir telefonų priedams, pirkėjas paprašė aptarti dviejų papildomų ekranų koncepciją. Šiais naujais dizainais siekiama vizualiai papildyti peilių ekraną, aptarnaujant skirtingas produktų kategorijas.
Tai, kas prasidėjo kaip vienos kišeninės peilių demonstravimo projektas, dabar išaugo į platesnę mažmeninės prekybos demonstravimo partnerystę.
Dažnos pirkėjų daromos klaidos pirkdami peilių stendą
Vykdydami šį ir panašius projektus dažnai susiduriame su pasikartojančiomis problemomis, kai pirkėjai pateikia sulankstomų peilių ekraną:
* Dėmesys išvaizdai, negalvojant apie kasdienį tvarkymą
* Renkantis plonas medžiagas, kurios iš pradžių atrodo gerai, bet laikui bėgant sugenda
* Apšvietimo ignoravimas, kol nebus sumontuotas
* Nepaisyti saugumo reikalavimų{0}}didelio srauto parduotuvėse
* Skirtingų tiekėjų naudojimas skirtingiems ekranams, todėl atsiranda nenuoseklumas
Ankstyvas šių problemų sprendimas padės išvengti brangių peržiūrų vėliau.
Medžiagų lankstumas įvairiems mažmeninės prekybos poreikiams
Nors šiame projekte pagrindinis dėmesys buvo skiriamas tik{0}}akrilo sprendimui, mes taip pat dirbame su:
* Metalas vidaus sutvirtinimui
* Mediena ir MDF šiltesnei estetikai ar biudžeto kontrolei
* Mišrus{0}}medžiagų dizainas, siekiant suderinti išvaizdą, stiprumą ir kainą
Tinkamo derinio pasirinkimas priklauso nuo parduotuvės aplinkos, produkto svorio ir prekės ženklo padėties.
Paskutinės mintys iš gamybos perspektyvos
Sulankstomas peilių ekranas arba kišeninių peilių ekranas nėra tik laikymo įrenginys. Tai atlieka tiesioginį vaidmenį nustatant, kaip klientai sąveikauja su produktais ir kaip pasitiki mažmenininkai, rodydami juos atvirai.
Mūsų patirtis rodo, kad sėkmingiausi projektai atsiranda dėl atviro bendravimo, realių lūkesčių ir dizaino, pagrįsto tikromis parduotuvės sąlygomis{0}}ne tik vizualinėmis koncepcijomis.
Apie mus
Esame akrilo vitrinų gamintojas, turintis daugiau nei 20 metų gamybos patirtį. Mes specializuojamės lankstymo peilių ir kišeninių peilių demonstravimo sprendimuose pasauliniams klientams. Nuo koncepcijos kūrimo iki masinės gamybos glaudžiai bendradarbiaujame su pirkėjais, kad sukurtume ekrano sistemas, kurios patikimai veiktų realioje mažmeninės prekybos aplinkoje.
Pasiruošę padidinti savo sulankstomų / kišeninių peilių pardavimą su tinkintu, saugiu ir patogiu{0}}klientu ekranu?Susisiekite su mumis šiandien ir aptarkite savo unikalius mažmeninės prekybos poreikius!